1. Commencez par une question spécifique qui amène un « OUI »

Votre publicité Facebook doit attirer l’attention des gens. Votre première phrase d’accroche sert cet objectif.
Les gens ne s’intéressent pas à vous ni à votre service… Ils ne se soucient que d’eux-mêmes.
Faites donc en sorte que votre texte soit focalisé sur eux !

D’accord, mais comment faire?

Attention, nous ne désirons pas l’attention de tout le monde.
Nous désirons éloigner les gens inintéressants et attirer uniquement notre client idéal.
Le meilleur moyen est de poser une question très spécifique à laquelle seulement notre cible répondra « OUI »
C’est un moyen efficace pour capter l’attention. Après avoir répondu « OUI », ils seront plus à même de lire la suite de votre annonce.
Les gens ayant répondu « NON » ne liront pas la suite et tant mieux car ils ne sont pas votre cible.

Votre copie doit résonner avec votre client idéal. Découvrez leur frustrations, peurs, envies, désirs,…
Créez ensuite une question basée sur l’une de ces émotions.
Voici un exemple :
La plus grosse frustration de mon client idéal est qu’il dépense beaucoup d’argent avec la publicité Facebook sans résultat.
Créez une question sur cette frustration :
Marre de dépenser de l’argent durement gagné avec des publicités Facebook qui vous coûtent plus chères que ce qu’elles ne vous rapportent ?
Ou bien créez une question qui touche ses besoins :
Désirez-vous un moyen prévisible de générer plus de clients et de ventes grâce aux publicités Facebook ?

En conclusion, connaissez votre client idéal et posez lui une question spécifique sur ses émotions qui amène un « OUI ».

2. Montrez de l’empathie, votre cible doit se sentir comprise.

Il est important de créer du lien/de l’émotionnel avec vos prospects. S’ils se sentent compris et entendus, vous établirez une connexion et gagnerez rapidement leur confiance.

Comment procéder ?
Utilisez cette technique de marketing anglaise : « FEEL, FELT, FOUND »

Cette stratégie permet d’établir un rapport avec votre audience et de subtilement les amener dans un cadre de pensée différent.
Voici le processus :

Je comprends votre situation (FEEL) – Cette partie permet à votre prospect de savoir qu’on le comprend, qu’on a connaissance de son problème.
J’étais (ou il/elle/ils) dans la même situation (FELT) – Vous faîtes savoir au prospect que cette situation est commune et qu’elle peut changer.
Jusqu’à ce que je trouve (FOUND) – Présentez votre offre. Maintenant, vous expliquez la solution et décrivez clairement les avantages et résultats obtenus grâce à celle-ci.
Cela peut être une histoire vous concernant ou qu’une personne a vécu. A propos du même problème que votre prospect jusqu’au moment de la découverte de la solution.

Évitez d’inventer des histoires et inspirez vous de cas réels (cela peut être un témoignage d’un clients) afin de rester authentique.

3. Tournez les caractéristiques de votre service/produit en avantages/bénéfices.

Lors de la rédaction de votre annonce, ne faites pas l’erreur de ne parler que de votre service et de ses fonctionnalités. Vos prospects s’en fichent complètement, aussi extraordinaire soit-il.
Ils s’intéressent uniquement aux bénéfices que peut leur apporter celui-ci. Concentrez vous sur ce point : listez et détaillez ses bénéfices et non ses caractéristiques. Expliquez ensuite comment ils peuvent apporter le résultat que votre prospect désire.

Utilisez des tournures de phrase comme :

et ainsi vous pourrez…
qui vous permettra de/ cela vous permettra de
vous serez ensuite capable
Ce xx transformera xx

Voici un exemple :

Disons que vous vendez un cours d’émail marketing

Une caractéristique de votre produit est :
En bonus, vous recevrez nos templates d’émail qui ont généré plusieurs milliers d’euros pour notre société.

Tournons ceci en bénéfice :

En bonus, vous recevrez nos templates d’email qui ont généré plusieurs milliers d’euros pour notre entreprise. « Ainsi vous pourrez facilement » rédiger des séquences d’émail très performantes qui transformeront vos prospects en clients payants et doubleront vos revenus.

Vous voyez la différence ? La deuxième approche détaille précisément un résultat que votre prospect désire ! L’impact psychologique est plus puissant;-)

4. Créez de l’urgence

Si vous créez une offre limitée dans le temps, les résultats de vos annonces seront meilleurs !
L’urgence pousse vos prospects à agir plus rapidement afin de ne pas rater l’opportunité.
Évitez de créer une fausse urgence, les gens s’en rendent compte rapidement.
Soyez sincère.
Il existe plusieurs manières de créer éthiquement un sentiment d’urgence.
Si vous avez une offre réellement limitée dans le temps, il suffit de communiquer le temps restant pour passer à l’action.
Lorsque vous prenez des réservations via un agenda, vous pouvez jouer sur votre disponibilité limitée de rendez-vous journaliers.

Une astuce simple est d’utiliser des mots comme : « Aujourd’hui », « cette semaine »,…

Voici un exemple :

Imaginons que vous offrez un service/produit gratuitement pour xyz raisons.

Au lieu d’écrire : Nous offrons gratuitement xxx…
Écrivez : Cette semaine, nous offrons gratuitement xxx…

Il n’y a pas de fausse urgence, vous ne dîtes pas que cette offre va expirer ou qu’elle est limitée aux 10 premières personnes,…

En utilisant simplement les mots « cette semaine », cela donne une impression qu’il faut agir rapidement.

Donc plus de personnes réagiront à votre annonce.

5. Dîtes à vos prospects ce qu’ils doivent faire

Chacune de vos annonces doit avoir un objectif final précis.
Quel qu’il soit, vous devez expliquer clairement à vos prospects comment ils peuvent profiter/acheter (de) votre service/produit.

Je vois régulièrement des commentaires de gens qui posent des questions car ils sont perdus et ne savent pas quoi faire. Même si vous mettez un lien dans votre annonce.

Cela doit être simple et limpide pour eux sur comment passer à l’action. Rendez leur la vie facile !
Dîtes leur exactement ce qu’ils doivent faire, où cliquer et ce qui arrivera ensuite.
Vos taux de conversion seront meilleurs !

Voilà, ces 5 astuces devraient vous permettre de rédiger des annonces plus performantes !
N’hésitez pas à laisser vos commentaires ou vos exemples de publicité.

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